在当前银行业竞争激烈的环境下，营销手段成了吸引顾客的核心。众多银行推行培养型营销策略，这些策略新颖且普遍存在一些共同问题。这既展示了银行在营销创新上的努力，同时也引发了关于其能否真正吸引顾客的讨论。

银行业养成类营销活动的本质

银行业培养客户的营销活动通常以完成特定任务来换取奖励。以某银行为例，在规定时段内，客户若完成特定业务，比如在分行开通新储蓄账户，就能获得一份小礼品。这种活动清晰地展示了任务与奖励的对应关系。这种活动将用户的成长过程划分为不同阶段，并为每个阶段提供相应的激励措施。比如，一些银行会为新客户提供新手礼包任务，而为老客户提供增值业务推广任务，以此来针对性地吸引不同阶段的客户。

这种模式对银行来说很有帮助，它能让银行在营销时合理分配资源。它能根据客户的不同阶段特点，发放恰当的奖励，从而提升营销活动的效果。

应用养成类营销活动的重要性

一方面，旨在提升用户对银行产品服务的认知。以2019年为例，某银行举办了一项理财养成体验活动，参与其中的用户显著加深了对该行理财产品的理解。众多用户通过这一活动，掌握了该行理财收益的计算细节。此举有效提升了银行在用户心中的知名度和好感。

营销成本得以显著减少。有趣的活动经客户口耳相传，逐渐形成良好口碑。比如，一家地方银行通过线上互动游戏，节省了在地方报纸上的广告费用，并借助客户的自发传播，增强了品牌影响力。

活动效果评估与业务贡献

若要对促进活跃的营销活动进行评估，比如目的是增加App的日活跃用户数和用户保留率，那么就得先了解App的整体次日留存等关键数据。以某知名银行为例，在2022年开展App促活活动之前，他们详细研究了App的用户留存情况，计算出了期望达到的留存率目标值。银行从自身利益出发，确定了核心目标，并据此设计了合理的活动规则。例如，根据银行推广的业务，设计了相应的任务和权益获取方式。同时，还需考虑用户是为了利益还是乐趣参与，如果是为了利益，就要提供具有吸引力的权益来诱导用户。

在评估阶段，通过有效的分析，银行能够辨别活动对业务的贡献，从而对后续的营销策略进行改进。

核心玩法与用户利益

核心玩法开放度较高，但主要还是通过完成指定任务来获得相应权益。比如，用户达成银行设定的存款额度，便可以拿到现金奖励或是高额利息的理财券等。若是用户追求娱乐，可以设计一些有趣的养成任务，比如培育小动物等。像某些银行推出的虚拟宠物养成活动，用户通过执行银行推荐的业务来照料宠物，随着宠物成长，用户还能获得惊喜礼物等娱乐方式，以此吸引他们持续参与。

银行关注的客户权益方面，需确保其具备充足吸引力，唯有如此，方能满足用户的利益需求。

新功能推广中的资源位与触达策略

银行新功能推出时，合理分配展示位置至关重要。比如，某大银行在手机银行支付功能上线时，就在App首页显眼位置做了推广。同时，在公众号文章中详细介绍了这一功能的优点。这种资源位的分配是基于新功能的重要性和预期效果来决定的。运营团队针对新功能的目标用户特性，制定了多种接触策略。他们通过社交媒体话题互动吸引年轻用户，利用广告投放针对有需求的潜在客户进行宣传，以确保能够有效触及目标用户群体。

这些措施旨在确保新功能能迅速为特定用户所了解和采纳，以此提升功能在市场上的应用比例。

养成游戏元素与App内流量循环

银行营销中广泛应用了游戏化元素。比如，某银行App运用了模拟喂鸭子的游戏模式，用户每日喂一次鸭便可完成成长任务，积累的积分随成长阶段而异。这种新颖的互动形式能有效吸引客户持续参与。同时，将任务与App功能相结合，激励用户参与更多App内的活动与任务，促进平台流量自我增长。以鸭子养成游戏为例，它促进了银行App储蓄业务的推广，因为奖励与储蓄业务挂钩，用户为获取更多养鸭积分，会主动了解并参与储蓄活动。

你如何看待银行业这种培养型营销手段，它是否有可能成为今后吸引顾客的关键营销策略？